왜 당신의 마이애미 콘도 판매 되지?

Wendy Mendoza , 9 월 13, 2018 11:16:37 오전

심오한 질문

많은 고급 부동산 소유자는 자신의 재산이 너무 오래 시장에왔다 후 그들이 우리의 클라이언트가되기 전에이 질문을.

부동산은 문구에 의해 살고, "부동산에서 세 가지 가장 중요한 단어는 위치, 위치, 위치입니다."

누군가가 자신의 재산을 판매하고자 할 때 그 태도는 너무 간단합니다.

고객이 부동산을 팔고 싶어하기 때문에 고객들에게 옵니다.

  • 가장 높은 가격에 시장이 부담할 것입니다.
  • 선호하는 시간대에, 그리고
  • 최소한의 노력, 중단 및 번거 로움으로.

이를 달성하기 위해 부동산에서 가장 중요한 세 가지 단어는 가격, 조건 및 마케팅입니다.

가격

마이애미 고급 부동산은 시장입니다. 속성은 시장 가격이 있습니다. 해당 가격은 지역 및 조건의 영향을 받습니다. 그것은 또한 구매자 인식에 의해 영향을. 지각은 구매자의 진실입니다. 그 진리는 현실 세계의 모든 것과 는 별개이며, 판매자의 마음 속에 있는 모든 것과는 별개입니다. 이러한 점에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

마이애미 콘도

간단한 예; 비스케인 베이의 콘도 개발이 Downtown Miami 또는 마이애미 비치는 현재 판매 중인 아파트를 보유하고 있으며, 그 다음에는 해당 개발 시장이 있습니다. 그들은 비슷한 개발에서 다른 사람 및 유사한 아파트와 경쟁.

그들은 모두 비슷한 연령과 크기, 비슷한 마무리, 동일한 시설, 같은 전망을 가지고 있다면, 그들을 분리하는 것이 많지 않을 수 있습니다. 다른 유사한 아파트가 판매 또는 판매에 실패한 경우, 그 요인은 또한 시장에 와서 다른 아파트의 시장 가격을 결정하는 데 도움이.

비교 시장 분석

합리적인 시장 가격을 결정하기 위해, 우리는 그 세 가지 상황을 조사: a) 최근 판매 아파트, b) 시장에 있었지만 판매에 실패 한 아파트, 그리고 c) 현재 시장에있는 아파트. 우리는 세부 사항을 본다; 그들은 판매하는 데 걸린 시간, 판매하지 않은 사람들을위한 이유가무엇이었는지, 어떤 특정 기능, 장점 및 혜택이 판매된 것들을 가지고 있었는지. 우리는 모든 세부 사항을 사용하고 구매자의 마음에 올바른 인식을 만들기 위해 마케팅에서 사용할 수있는 특수 기능을 고려, 그래서 가격은 바로, 구매자의 인식의 일부를 형성한다.

우리가 탐구하는 다른 세부 사항이 있지만 판매자에게 중요한 것은 많은 부동산 중개인이하지 않거나 할 수없는 전문 지식 수준으로 가격을 높이는 것입니다. 우리는 우리가 최고의 가격을 결정하는 데 사용할 수있는 점이성과 독특하고 특별한 기능을 고려하고, 우리는 콘도를 마케팅 할 때 우리는 활용할 수있는.

테이크 아웃

시장 가격을 계산하는 것은 시장, 개별 콘도 개발 및 특정 아파트에 대한 노력, 기술 및 경험이 필요합니다. 이 모든 작업을 완료하면 판매자-고객의 목표에 대해 논의하고 선호하는 시간대를 구축할 수 있습니다. 그런 식으로 우리는 모두 같은 페이지에 있으며, 우리 모두는 요구 가격이 아파트, 개발, 시장 및 선호하는 시간대에 대해 정확하다는 것을 알고 있습니다.

조건

"조건"은 지역 및 글로벌 시장 조건뿐만아니라 아파트 자체의 실제 상태를 다룹니다. 예를 들어, 금융 붕괴가 있기 때문에 글로벌 상황이 변경되면 해당 개발의 시장 가치와 각 아파트가 변경됩니다. 2008년 평판 좋은 기업들의 주가는 통제할 수 없는 요인에 의해 하락했기 때문에 급락했습니다. 글로벌 요인은 부동산 시장 상황에도 영향을 미칩니다. 가격이 중요해지면 이러한 조건의 영향을 반영해야 합니다.

이것의 다른 측면은 많은 "전통적인"부동산 에이전트는 단순히 모든 것이 동등한, 아파트를 원하는 구매자를 찾기 위해 특정 시장 부문에 자신의 마케팅 노력을 집중하는 것입니다. 그 구매자 시장 부문은 부정적인 영향을 겪고있는 경우, 다음 잠재적 인 구매자는 멀리 떨어질, 콘도 아파트는 판매하지 않습니다.

현지 조건은 가격에 영향을 미칩니다. 글로벌 상황이 긍정적이지만 개발을 관리하는 회사가 문제를 경험한다면 이러한 현지 조건은 가격에 영향을 미칩니다. 몇 가지 희귀하지만 실제 예를 들어; 관리 회사가 실패하거나, 홍보가 좋지 않거나, 법적 조치의 대상이 됩니다. 또는 관리의 품질이 떨어지므로 공유 시설의 실제 가치가 감소합니다. 이러한 지역 조건중 어느 것이라도 시장 가치와 아파트 가격에 부정적인 영향을 미칩니다.

테이크 아웃

우리는 우리의 귀를 땅에 유지하지만, 많은 에이전트와 회사는하지 않습니다. "전통적인"부동산 에이전트, 가격을 설정, 자신의 마케팅을 수행, 구매자가 나타날 때까지 기다립니다. 우리는 활발하게 활동하고 파이크아래로 무슨 일이 일어날지 알고 있습니다. 우리의 책임은 알고, 조사, 조언, 그리고 우리의 클라이언트가 자신의 아파트를 판매 할 수 있도록 조치를 취할 것입니다, 왜 판매하지 않은 이유를 궁금 앉아.

마케팅

마케팅은 부동산에서 세 번째로 중요한 단어입니다.

기본 마케팅

많은 부동산 업자는 기본 마케팅을 이해합니다. 다른 많은 사람들이 회사 나 프랜차이즈의 마케팅 단계를 따릅니다. 효과적인 마케팅 검색 및 준비, 기꺼이, 그리고 우리가 마케팅 하는 아파트에 대 한 결정을 내릴 수 있는 잠재적인 구매자를 찾습니다.

완전 효과적인 마케팅

이를 위해서는 MLS(다중 리스팅 서비스)를 사용하고 모든 부동산 웹 사이트에 속성의 세부 정보, 설명, 시각적 개체 등을 추가하는 것 이상을 요구합니다. 그것은 가상 투어를보고, 누가 직접 아파트를 보는 모든 사람에게 "와우 요인"을 제공 하므로 콘도를 준비하는 것보다 더 많은 것입니다. 물론 이 것들은 모두 매우 중요한 요소이며, 우리는 이 모든 것을 합니다. 그러나 효과적인 마케팅은 거기서 멈추지 않습니다.

효과적인 마케팅은 올바른 방법으로 올바른 사람에게 올바른 메시지를 전달합니다. 이를 위해서는 마케팅이 구매자 의 지리적, 인구 통계 학적 및 심리학에 중점을 두는 것이 성공적으로 요구됩니다. 모든 부동산 또는 부동산 회사가 그것을 이해하거나 수행하는 것은 아닙니다.

두 개의 경로

우리가하는 전통적인 마케팅 외에도, 우리는 의도적으로 두 가지 경로를 추구합니다. 아웃바운드 마케팅 및 인바운드 마케팅.

우리는 일반 시장 (지리적) 및 각 특정 구매자 그룹 (인구 통계)에 우리의 상장 된 속성을 마케팅합니다. 우리는 우리가 아직 모르는 개별 구매자가 더 많은 것을 배우고, 궁극적으로 구매 계약을 작성하기 위해 저희에게 연락 할 수 있도록 하고 활성화합니다.

우리는 또한 지속적으로 잠재적 인 구매자 그룹에 우리의 서비스와 기술 세트를 마케팅, 그리고 "우리는 자신의 언어로 그들에게 이야기"(심리학.) 우리는 지속적으로 신뢰를 구축하고 있습니다. 이로 인해 다음 두 가지 상황이 발생합니다.

  • 그들은 그들에게 적합한 부동산을 찾아 달라고 요청, 그래서 우리는 판매를위한우리의 현재 나열 마이애미 콘도로 시작 ,
  • 그들은 아직 "손을 제기하지 않은 경우,"우리는 그들이 에 관심이있을 것입니다 알고 특정 콘도 아파트에 대해 그들에게 연락 할 때, 그들은 더 많은 것을 배우고 싶어.

테이크 아웃

우리는 마케팅 콘도의 전문가이며, 우리는 고급 마이애미 부동산 시장을 전문으로합니다. 우리의 마케팅은 우수한 결과를 제공합니다.

최종 코멘트

시장이 허용하는 가장 높은 가격에 콘도를 판매하는 것은, 우리의 클라이언트의 선호하는 기간 내에서, 그리고 최소한의 노력과 고객의 부분에 번거 로움은 기술, 경험, 전문 지식 - 및 의도를 요구한다.

"위치"는 단지 콘도가 어디 잠재적 인 구매자를 알려줍니다. 판매를 얻으려면 올바른 가격, 이해 및 모든 시장 상황에 대응하여 아파트를 준비하여 "와우 팩터"를 극대화하고 완전히 효과적인 마케팅을 하십시오.

그것이 우리가하는 일이며, 고객이 "왜 마이애미 콘도가 판매되지 않습니까?" 라고 말하지 않는 이유입니다. 당신의 콘도가 판매되지 않는 경우, 당신은 당신의 미래 계획을 논의하고자하는 경우, 우리는 당신의 계획에 대한 자세한 내용을 배울 수 있도록 우리의 마이애미 부동산의 o ne에 문의하시기바랍니다, 취할 수있는 최선의 단계에 당신을 조언하기 시작.

 

주택 구매자의 사례 연구, 판매자 및 뉴욕 부동산 투자자

 

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